“经销商好，我们就好。经销商有困难，我们就要去解决。”
随着消费者换机周期不断提升，智能手机行业进入存量竞争时代。为提升销售增长，在经销商上游进货、下游销售等环节，荣耀借助网商银行大雁系统与花呗分期等数字金融工具为经销商双向“减负”，帮助他们敢进货、卖得出货。
上游敢进货，资金支持量增长率超80%
10月23日，荣耀资金管理部部长王平告诉记者，3年来荣耀通过一系列新品的发布在高端手机市场站稳了脚跟，同时也快速搭建线下销售体系，目前在全国拥有超3万家经销商。
据王平介绍，荣耀的线下经销商一大半是中小微企业，特征是小而分散，资金实力有限。对于这些经销商而言，每次发售新品时，都会面临巨大的资金周转压力。“比如一款5000块的手机，经销商进个200台的货就需要100万资金，这在县城里都够买两套房了”。
为了解决经销商的资金困扰，荣耀找到多家银行进行合作。“但传统银行因为网点的限制，很难覆盖县域甚至乡镇一级的经销商。再加上新品销售周期短，经销商用钱都是很急的，传统银行光抵押审核流程就要好几个月。”王平坦言。
2023年3月，荣耀与蚂蚁集团达成战略合作，双方在数字金融、支付创新等领域展开全面合作。
在数字供应链金融领域，荣耀与网商银行大雁系统进行合作，为下游经销商提供滴灌式资金支持。“网商银行是一点覆盖全国的，有支付宝就能用”。王平介绍，双方合作之后，荣耀经销商的贷款可得率翻了近2倍，网商银行为荣耀经销商提供的资金支持量年复合增长率超80%。截至目前，荣耀每3个经销商中，就有1个使用了大雁系统，中西部省份的经销商占比达66%，有效助力荣耀拓展下沉渠道。
据悉，“大雁系统”是网商银行基于供应链关系开发的一套数字化综合金融解决方案，目前已有超过1000家品牌接入。
联合贴息，带动经销商销售额涨3成
在解决经销商贷款“有没有”之后，荣耀还与网商银行展开联合贴息与联合风控等合作，解决资贷款“好不好”。
据王平介绍，今年5月，荣耀与网商银行在陕西试点联合贴息，给当地经销商提供利息补贴，帮助他们低成本采购荣耀新品。“在额度释放和贴息政策下，以往缺乏资金的经销商，提货的主动性和积极性被激活”，数据显示，参与该活动的经销商销售量环比提升了30%。
此外，荣耀还与网商银行展开联合风控，经销商守信率达99%，高于行业平均水平。在王平看来，合作的安全性已经成为荣耀持续增长的基础。
“联合运营的价值不仅仅是帮助品牌提升销售量，还在于精准高效的打开销售渠道”，网商银行品牌商数字金融部总经理王志誉告诉记者，基于数字技术，大雁系统可以针对不同区域、不同体量的经销商提供不同的精准权益，帮助品牌实现对经销商管理的定制化。
下游卖得出货，花呗分期拉动销量100万
经销商货进来了，如何更好的把货卖出去？
“要让他们敢进货，能卖货，就得彻底给他们减负”。王平告诉记者，为了解决经销商的库存压力，荣耀借助花呗分期工具给消费者让利。消费者购买荣耀产品时，可以享受分期支付且免息的服务。
“打折降价100块和100块补贴用在花呗分期免息上，消费者往往是更愿意去选后者。与降价打折等营销手段相比，分期免息能够显著降低消费者的购买门槛，可以说是一分钱投入带来两分钱的效果“。王平介绍，花呗分期已累计拉动手机销量近100万台，其中40%的订单在原有购买意愿上升级了手机配置。
在王平看来，花呗分期免息与大雁系统联动，对品牌增长产生了叠加效应，对荣耀而言，全域实时、高效精准的数字金融，更像是一个拉动企业增长的营销工具，“它是CEO工程，也是企业数字化的一部分”。
“荣耀是个好名字，我们不会辜负它”，王平表示，荣耀如今已经走在平稳上升的路上，接下来将携手网商银行这样的合作伙伴，一起服务好经销商，服务好消费者。
