“当前是防晒衣的销售旺季，公司正在全力冲刺年初总体预算目标的达成。”波司登管理层在6月27日举办的媒体会上接受中国证券报记者提问时表示，总体来看，今年防晒衣销售相较去年呈现更积极的表现。
当前正值夏季，防晒衣热销，相关赛道也成为资本市场关注的焦点。波司登、探路者等多家上市公司加码布局该赛道。业内人士预计，随着人们防晒意识的提升，中国防晒服配市场将呈现稳健增长态势。
市场规模增长
艾瑞咨询报告显示，随着人们防晒意识的提升，中国防晒服配市场呈现稳健增长态势，预计2026年市场规模可达958亿元。中国防晒服配的快速发展离不开用户需求的增长，也受益于社交媒体和广告活动的推广，而市场的细分化更是为行业发展打下了坚实的基础。其中，防晒衣以超50%的市场占比成为防晒服配市场的重要组成部分，预计2026年中国的防晒衣市场将达到554亿元的规模。
今年以来，防晒衣市场持续火爆。机构数据显示，2024年1月-5月，淘系全平台4大类目下防晒衣累计销量约达2315万件，同比增长23%；累计销售额32亿元，同比增长26%。3月起，线上销售明显起量，3月-5月销量同比增速分别为10%、27%、37%，销售额同比增速分别为9%、21%、45%。
刚刚过去的618活动，进一步提振了防晒衣销量。据京东数据显示，防晒衣品类在今年京东618期间销售增长迅速，成交额同比增长120%。在时尚与功能性的双重追求下，女士凉感轻塑修身、男士机能户外风等防晒衣风格深受消费者喜爱。
618期间，天猫上男性防晒搜索同比增长127%，越来越多的男性加入了“防晒大军”。来自天猫618的数据显示，第一波开卖期间，男性防晒搜索同比增长了127%，男性凉皮防晒衣销量同比增长近30%。各大品牌也加速发力“男性防晒”市场。波司登旗下品牌雪中飞，在今年天猫618第一次跑进了防晒赛道，入局即爆发，单款防晒服成交就破百万元。户外专业品牌骆驼近年来也在防晒品类展开探索，天猫618第一波男性防晒服销售额同比增长近60%。
推动产品升级
面对广阔的市场，今年上市公司也在积极地推出新品或推动产品升级。
“公司去年60%-70%左右的防晒服销售收入来自于公司的骄阳系列，今年除了继续推出该系列外，公司还新开发了一组轻户外产品，该系列产品既有防晒功能，同时迎合了消费者的多场景使用和穿搭。此外，在与防晒形成强链接的搭配模块方面，公司也推出了一些新产品。目前来看，三组货品基本占公司防晒衣销售总量的80%左右，三个品类旗鼓相当。”波司登管理层表示。
“波司登致力于做优质的防晒衣。”波司登管理层表示，在设计上，公司十分注重防晒服时尚性、功能性和多样性的结合，迎合消费者多样化的需求。在面料上，公司注重防晒面料的研发和升级，提升防晒衣的舒适性、透气度以及凉感性，公司防晒衣还具有防水防护的功能。为此，公司和优质面料商合作，选择高品质的防晒材料，保证产品的防晒效果和耐用性。
近期，探路者、南极电商以及华孚时尚等多家上市公司相继在互动平台上对投资者的关切进行回应。探路者表示，公司历经4代产品优化，打造出TiEF SKIN防晒科技。TiEF SKIN防晒科技通过模仿日落蝶鳞片结构和蝶粉防晒原理，将防晒因子加到聚合物中，进行共混纺丝，在纤维表面形成防护层，获得耐久的防紫外线性能。目前公司拥有防晒衣、防晒帽等户外防晒产品。
南极电商表示，南极人里程碑系列是公司聘请曾操刀过世界顶级奢侈品品牌的美学工艺专家团队，并斥巨资联合国内外顶级服饰供应商共同打造的优雅基础、运动打底产品，真正做到顶级版型、凉感防晒、无痕贴合、良心国货、平价奢品。首款凉感防晒衣目前也获得消费者广泛好评。
上市公司持续加码布局防晒衣等新品类，也为公司业绩带来提振。6月26日晚，波司登发布2023/24财年业绩。截至2024年3月31日，公司实现营业收入约232.1亿元，同比增长38.4%；净利润约31.2亿元，同比增长44.7%，整体业绩大超预期。
采取多元化定价策略
当前防晒衣市场呈现出多元竞争，形成了以户外生活方式品牌、网红/电商白牌品牌、垂类防晒品牌、传统户外品牌、运动品牌、常服品牌的6大主流类型竞争的局势。机构认为，从2024年旺季3个月数据来看，目前半数以上消费者的预算仍在百元以内，但这一比例较去年呈下降趋势；从销售额维度来看，近五成市场实际由单价200元以上的产品支撑。
“考虑到外部市场竞争以及公司品牌向上发展的定位，结合公司产品成本、消费者需求以及市场趋势，公司防晒衣今年采取多元化的定价策略。”波司登管理层表示，通过科学合理定价，公司今年防晒衣毛利率整体高于去年。
业内人士认为，当前品牌防晒衣的竞争聚焦在产品和营销两方面。当前研发的重点早已不是防晒性能数值，而是舒适性与设计感。营销方面，为增强防晒衣的时尚、流行属性，200元-500元主力价格区间内的头部品牌今年无不邀请了一线明星代言，广告、投流竞争明显升级。
国联证券认为，当前防晒衣赛道已经进入白牌出清、格局集中阶段。从线上数据来看，旺季市场参与者变少，品牌数、店铺数同比下滑；低价白牌产品经历去年的阶段性繁荣后部分退出市场，中高端“牌子货”数量增加，整体价格带上移。
